INTRODUCCION
La cotización es el documento en el cual se establecen derechos y obligaciones tanto del exportador como del importador con la finalidad de evitar riesgos en una operación comercial.
Una cotización es normalmente el primer paso para realizar una exportación. Se trata de una respuesta a una consulta recibida de un potencial comprador (o un representante de la entidad extranjera) o una etapa de comercialización proactiva.
DESARROLLO
RESUMEN
Si la cotización es enviada a una compañía extranjera que no está tan familiarizada con la compañía o con los productos, la descripción debe ser demasiado específica y detallada, más si el comprador es nacional. Las cotizaciones de precio deberán establecer explícitamente que están sujetas a cambio sin previo aviso. Si el exportador ha acordado o garantizado un precio específico, el período preciso mientras la oferta es válida debe estar especificado en la factura pro forma.
CONCLUSIONES
Para algunas compañías extranjeras grandes, es más conveniente y más rentable negociar sus propios fletes y organizar sus envíos, así que ellos prefieren el incoterm EXW. Por otro lado, algunos prefieren que el vendedor organice todo el movimiento.
RECOMENDACIONES
Cuando se cotiza un precio, es beneficioso darle al comprador potencial varias opciones. Los incoterms son muy efectivos cuando se presentan opciones de precios al comprador.
FUENTE
Pro Ecuador
http://www.proecuador.gob.ec/pubs/guia-del-exportador/
Comercio y Aduanas
AUTOR
Dayanara Hernández
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